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#门店实战100讲#

干涉“找到杠杆”这个模块，我会先容四根筹画杠杆，帮你撬动更大的阛阓范围。之是以要留到“策略”大主题的终末才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲终末一根，渠说念杠杆。

品牌方怎么确保加盟商能收获？

渠说念杠杆

今天先容的“渠说念杠杆”，是线下专属的交代。

线下买卖如何扩大阛阓范围？这是个须生常谭的话题，招商加盟呗。那别东说念主凭什么加盟你？能收获呗。那你怎么确保加盟商能收获？好，咱们来到了问题的重要场所。

门店能不成收获，中枢看两点：店铺选址、体验联想。

店铺选址，决定了潜在顾主有若干。黄金地段的铺子你费钱也买不到。

体验联想，决定了你的盈利才智。它是通过对统统劳动进程的盘算，来刺激顾主的进店、糟蹋、复购和推选。

许多著明连锁品牌，他们在接受加盟商时，最病笃的圭臬是铺位好不好，不是你有钱就能加盟。反过来也相通，加盟商手里有好铺位，那当然也要找个投资答复率最高的品牌。

学问点：渠说念杠杆作念好连锁加盟的重要是，品牌方提供优质的体验联想，加盟商提供优质的铺位。

体验联想

手脚品牌方，你需要先把首店作念好，索求出有成功、圭臬化的体验联想。否则你找不到加盟商，更拿不到好铺位，品牌形象也会越作念越烂。况兼，时常是当你作念好体验联想之后，你才知说念你需要什么铺位。

对于线下的体验联想，我在第18-23期详备讲过，本期主要讲念念路。

粗浅来说，体验联想便是通过调研和测试，细目牌号、摆列、理财进程、销售话术、沟通共享……这些动作怎么作念才是灵验的，然后把它固定下来酿成圭臬。固然咱们在谈“渠说念杠杆”，但确凿的诀要是先作念好我方。

我这里是用渠说念的末端（门店）来例如，渠说念的中间活动亦然相通的逻辑。只不外你是先用你的体验联想，换取优秀中间商的实行、经管资源，然后他们再替你找优秀末端。

圭臬化的体验联想加上数字化系统，还顺带经管了加盟商经管的贫瘠。

品牌商看始终利润，加盟商看短期利润，这种利益残害会导致加盟商对左券甜言蜜语。比如，原料过时了但没坏，要不要断送？清洁进程有莫得作念到位？客户投诉了，要不要留神对待？

圭臬化的体验联想不错把这些动作定量化，东说念主会说谎，数据可不会。比如，条款每次用1份原料，如若加盟商进了100份，却寄托了200个订单……

策略管家

在传统筹画时间，中等范围以上的企业，齐会有专职的阛阓调研团队。他们成心负责多样数据的集聚和统计，用来为经管层提供方案依据。而袖珍企业的方案，基本是在赌命。

数字化器具的出现，让“策略”不再是大型企业才需要磋商的事情。想要调研诚意客户？洞开银收客APP找出他们，再用私域干系他们。想要判断品牌营销的恶果？稽查销量变化，就能获取谜底。

回来一下

门店实战100讲，经管100个筹画贫瘠。

今天的问题是：品牌方怎么确保加盟商能收获？

门店能不成收获，中枢看两点：选址、体验。要作念好连锁加盟，品牌方需要提供优质的体验联想，而加盟商则是提供优质的铺位。

到今天这一期，对于筹画的战术（共69讲）和策略（共13讲）齐讲结束。下一期运行，咱们干涉“组织”主题，从零运行组建团队，把策略战术落地。

下期接着说。